Escavadeiras para Exportadores de Venda

Introdução

Bulldozers são peças poderosas e versáteis de equipamentos de construção pesada usados para diversas tarefas de terraplenagem, como cavar, empurrar, carregar, levantar e nivelar solo, rochas ou outros materiais de construção. São uma máquina essencial em canteiros de obras, bem como em projetos de mineração, silvicultura e paisagismo.

À medida que a actividade de construção mundial continua a crescer, especialmente nos países em desenvolvimento que realizam grandes projectos de infra-estruturas, a procura de equipamento pesado, como escavadoras, está a aumentar. Isto cria oportunidades lucrativas de exportação para fabricantes e revendedores de escavadeiras em mercados maduros que desejam vender seu estoque no exterior.

Nesta postagem do blog, abordaremos tudo o que você precisa saber sobre a exportação de escavadeiras novas e usadas para venda no exterior.

Principais mercados de exportação para Escavadeiras

Os principais destinos que importam tratores globalmente incluem:

• Ásia-Pacífico – China, Japão, Coreia do Sul, Índia, Austrália
• Oriente Médio – Arábia Saudita, Emirados Árabes Unidos, Catar
• África – África do Sul, Nigéria, Quênia, Etiópia
• América do Sul – Brasil, Colômbia, Chile, Peru
• América do Norte – Canadá, México
• Europa Oriental – Rússia, Polônia, República Tcheca

Estes mercados têm grandes projectos de construção e infra-estruturas em curso, com forte procura de equipamento pesado. Freqüentemente, eles também não têm capacidade suficiente de produção doméstica de escavadeiras.

A tabela abaixo mostra as importações globais totais de escavadeiras e escavadeiras angulares nos últimos cinco anos em milhões de dólares americanos:

(Fonte: Camarada da ONU)

Como você pode ver, existe um mercado global de importação considerável e multibilionário para escavadeiras.

Usado x Novo Escavadeiras Para exportar

Ao exportar escavadeiras para o exterior, você pode vender unidades usadas ou novas:

Escavadeiras Usadas

• Preço de compra mais barato
• Pode exportar modelos restaurados mais antigos
• Vida útil limitada e maior manutenção
• Menos treinamento/suporte necessário

Novos tratores

• Maior valor de vendas de exportação
• Coberto pelas garantias do fabricante
• Designs e recursos de última geração
• Treinamento técnico/suporte de manutenção

Os novos bulldozers trarão margens de lucro mais elevadas, mas as unidades usadas e recondicionadas têm custos iniciais mais baixos, ao mesmo tempo que continuam a ter uma procura razoável no estrangeiro.

Principal Escavadeira Fabricantes

Os principais fabricantes de escavadeiras em todo o mundo incluem:

• Lagarta
• Komatsu
• John Deere
• Liebherr
• Hitachi
• Poder maximo
• LiuGong
• Shantui
• Guangxi Liugong

Você pode entrar em contato com revendedores e divisões de exportação desses fabricantes de escavadeiras de marca para obter unidades para exportação.

Eles constroem escavadeiras em uma ampla variedade de tamanhos e configurações para atender a diferentes aplicações de terraplenagem.

Especificações Técnicas do Bulldozer

Ao exportar escavadeiras, as principais especificações técnicas que você precisará fornecer aos compradores internacionais incluem:

• Peso da máquina/peso operacional
• Poder do motor
• Capacidade da lâmina
• Velocidades de viagem
• Capacidade de combustível
• Capacidade de elevação
• Dimensões
• Anexos disponíveis

Fornecer folhas de especificações técnicas detalhadas sobre as escavadeiras permite que compradores estrangeiros avaliem a adequação para seus projetos.

Aqui está um exemplo de tabela de comparação de dados técnicos para dois modelos de escavadeiras dos principais fabricantes:

Isso permite que os compradores comparem parâmetros técnicos entre diferentes modelos de escavadeiras.

Documentação de exportação

Para exportar escavadeiras para o exterior, você precisará preparar certa documentação que normalmente inclui:

• Declaração de exportação
• Nota de exportação
• Faturas
• Listas de embalagem
• Prova de propriedade/compra
• Certificado de seguro
• Formulários alfandegários
• Certificados de inspeção

A documentação adequada é crucial para a liberação de escavadeiras na alfândega, tanto nos pontos de partida de exportação quanto nos pontos de chegada de importação.

Você deve detalhar detalhes como o número exato de unidades do bulldozer, especificações, números de série, valores totais e peso, juntamente com informações do exportador/importador.

Logística de Envio

Bulldozers são máquinas de construção extremamente pesadas, pesando entre 10 e mais de 100 toneladas. Portanto, arranjos especializados de transporte e logística são vitais para transportá-los para o exterior.

Os métodos de envio comuns incluem:

Remessas RoRo

Os navios roll-on/roll-off permitem que os tratores sejam conduzidos para dentro e para fora do navio de carga sobre suas próprias rodas, sem guindastes. Esta opção conveniente minimiza o manuseio, mas a disponibilidade pode ser limitada.

Transporte Contentorizado

Grandes contêineres pesados podem acomodar escavadeiras desmontadas para transporte protegido. Mais flexível, mas carregar/descarregar peças de escavadeiras leva tempo e custo.

Carga fracionada

Os navios de carga geral podem enviar escavadeiras montadas e amarradas ao convés quando as opções de contêiner/RoRo não estiverem disponíveis. Exposição a elementos, portanto proteção recomendada.

Ao reservar o transporte com bulldozer, considere parâmetros especiais como restrições de altura/peso, licenças, escoltas, seguro de carga, etc.

Conclusão: Escavadeiras à venda

A exportação de escavadeiras para atender à demanda externa pode ser extremamente lucrativa para revendedores e fabricantes de equipamentos. As escavadeiras novas e usadas para venda são importadas por países da Ásia, Oriente Médio, África e outros para projetos da indústria de construção e mineração.

Ao adquirir inventário das principais marcas de escavadeiras, como Caterpillar e Komatsu, preparando a documentação adequada e organizando o transporte pesado adequado, os exportadores podem capitalizar neste mercado de importação global multibilionário.

A atenção às especificações técnicas, preços competitivos, regulamentações de exportação e construção de relacionamentos com compradores internacionais serão fatores-chave de sucesso.

Há um enorme espaço para crescimento à medida que as principais regiões em desenvolvimento continuam a investir em estradas, edifícios, energia e infra-estruturas, impulsionando as importações de equipamento pesado.

Perguntas frequentes

Quais são os mais populares escavadeira modelos para exportação?

Alguns dos modelos de escavadeiras mais vendidos em todo o mundo incluem o Caterpillar D6, D7 e D8 junto com o Komatsu D65, D85 e D155. Esses tratores de médio a grande porte oferecem um equilíbrio ideal entre tamanho, potência e versatilidade para atender a uma variedade de aplicações de movimentação de terras.

Qual deveria ser o preço de exportação CIF para escavadeiras?

O preço CIF (Custo, Seguro e Frete) para escavadeiras exportadas pode variar muito dependendo da idade, horas, especificações e distância de envio, mas uma boa regra é 30-50% de desconto no novo preço de varejo dos EUA para máquinas com especificações equivalentes.

Que opções especiais de financiamento à exportação existem para projetos de escavadeiras no exterior?

Muitas agências de crédito à exportação e bancos de desenvolvimento, como o Exim Bank dos EUA ou o Banco Mundial, oferecem apoio financeiro a compradores internacionais que compram equipamento de construção americano para grandes projectos de infra-estruturas que cumpram os requisitos de conteúdo nacional.

Eles fornecem garantias de crédito ou empréstimos a juros baixos para organizações qualificadas que realizam projetos como construção de estradas, mineração, desenvolvimento de terras, etc. Os exportadores de escavadeiras devem pesquisar opções para pacotes benéficos de financiamento à exportação através de programas governamentais e institucionais.

Que suporte pós-venda é esperado pelos compradores estrangeiros de escavadeiras?

Orientação técnica adequada, treinamento e suporte de manutenção são essenciais para compradores internacionais de escavadeiras não familiarizados com a operação de equipamentos pesados fabricados nos EUA. Os exportadores devem ter planos de serviço para atendimento ao cliente no exterior através de diagnóstico remoto, centros de reparo autorizados e envio de tecnologia móvel qualificada. Cobertura de garantia, disponibilidade de peças e opções de reconstrução/recompra também são importantes.

As barreiras linguísticas criam problemas ao exportar para mercados emergentes?

Com certeza – ter uma equipe de vendas e suporte multilíngue capaz de interagir com compradores globais de escavadeiras em seus idiomas nativos minimiza a confusão. Idiomas importantes como espanhol, árabe, russo, chinês e hindi são muito mais úteis do que apenas o inglês. Obter traduções de manuais/documentação também é aconselhável. Compreender as diferentes culturas de negócios também é fundamental.