بلدوزرات للبيع المصدرين

مقدمة

الجرافات عبارة عن قطع قوية ومتعددة الاستخدامات من معدات البناء الثقيلة المستخدمة في مهام تحريك التربة المختلفة مثل الحفر والدفع والحمل والرفع وتصنيف التربة أو الصخور أو مواد البناء الأخرى. إنها آلة أساسية في مواقع البناء بالإضافة إلى مشاريع التعدين والغابات والمناظر الطبيعية.

مع استمرار نمو نشاط البناء العالمي، لا سيما في البلدان النامية التي تتولى مشاريع البنية التحتية الكبرى، فإن الطلب على المعدات الثقيلة مثل الجرافات آخذ في الارتفاع. وهذا يخلق فرص تصدير مربحة لمصنعي وتجار الجرافات في الأسواق الناضجة الذين يتطلعون إلى بيع مخزونهم في الخارج.

في منشور المدونة هذا، سنغطي كل ما تحتاج إلى معرفته حول تصدير الجرافات المستعملة والجديدة للبيع في الخارج.

أهم أسواق التصدير ل الجرافات

تشمل أهم الوجهات التي تستورد الجرافات على مستوى العالم ما يلي:

• آسيا والمحيط الهادئ - الصين واليابان وكوريا الجنوبية والهند وأستراليا
• الشرق الأوسط – المملكة العربية السعودية، الإمارات العربية المتحدة، قطر
• أفريقيا – جنوب أفريقيا ونيجيريا وكينيا وإثيوبيا
• أمريكا الجنوبية – البرازيل، كولومبيا، تشيلي، بيرو
• أمريكا الشمالية – كندا والمكسيك
• أوروبا الشرقية – روسيا، بولندا، جمهورية التشيك

وتوجد في هذه الأسواق مشاريع بناء وبنية تحتية كبرى قيد التنفيذ مع طلب قوي على المعدات الثقيلة. كما أنها تفتقر في كثير من الأحيان إلى القدرة الإنتاجية المحلية الكافية للجرافات.

ويوضح الجدول أدناه إجمالي الواردات العالمية من الجرافات والجرافات على مدى السنوات الخمس الماضية بملايين الدولارات الأمريكية:

(المصدر: الأمم المتحدة كومتريد)

كما ترون، هناك سوق استيراد عالمي كبير للجرافات بمليارات الدولارات.

مستعملة مقابل جديدة الجرافات للتصدير

عند تصدير الجرافات إلى الخارج، يمكنك بيع الوحدات المستعملة أو الجديدة تمامًا:

الجرافات المستعملة

• سعر شراء أرخص
• يمكن تصدير النماذج المستعادة القديمة
• عمر محدود وصيانة أعلى
• مطلوب تدريب / دعم أقل

بلدوزرات جديدة

• ارتفاع قيمة مبيعات التصدير
• مغطاة بضمانات الشركة المصنعة
• أحدث التصاميم والميزات
• التدريب الفني/دعم الصيانة

ستحقق الجرافات الجديدة هوامش ربح أعلى ولكن الوحدات المستخدمة والمجددة لها تكاليف أولية أقل مع استمرار الطلب عليها في الخارج.

قمة جرافة الشركات المصنعة

تشمل الشركات الرائدة في تصنيع الجرافات في جميع أنحاء العالم ما يلي:

• يرقة
• كوماتسو
• John Deere
• ليبر
• هيتاشي
• القوة القصوى
• ليو قونغ
• شانتوي
• قوانغشى ليوجونج

يمكنك الاتصال بالتجار وأقسام التصدير من صانعي الجرافات ذات العلامات التجارية للحصول على وحدات المصدر للتصدير.

إنهم يصنعون الجرافات في مجموعة واسعة من الأحجام والتكوينات لتناسب تطبيقات نقل التربة المختلفة.

المواصفات الفنية للجرافة

عند تصدير الجرافات، تتضمن المواصفات الفنية الرئيسية التي ستحتاج إلى توفيرها للمشترين الدوليين ما يلي:

• وزن الماكينة/وزن التشغيل
• قوة المحرك
• سعة الشفرة
• سرعات السفر
• سعة الوقود
• قدرة الرفع
• أبعاد
• المرفقات المتاحة

يتيح توفير أوراق المواصفات الفنية التفصيلية للجرافات للمشترين الأجانب تقييم مدى ملاءمتها لمشاريعهم.

فيما يلي مثال لجدول بيانات فنية لمقارنة نموذجين من الجرافات من الشركات المصنعة الرائدة:

يتيح ذلك للمشترين مقارنة المعلمات الفنية عبر نماذج الجرافات المختلفة.

توثيق التصدير

لتصدير الجرافات إلى الخارج، ستحتاج إلى إعداد وثائق معينة تتضمن عادةً ما يلي:

• إعلان التصدير
• فاتورة التصدير
• الفواتير
• قوائم التعبئة
• إثبات الملكية/الشراء
• شهادة تأمين
• النماذج الجمركية
• شهادات التفتيش

يعد التوثيق المناسب أمرًا بالغ الأهمية لتخليص الجرافات من الجمارك في نقاط مغادرة التصدير وكذلك نقاط وصول الواردات.

يجب عليك تفصيل التفاصيل مثل العدد الدقيق لوحدات الجرافة والمواصفات والأرقام التسلسلية والقيم الإجمالية والوزن بالإضافة إلى معلومات المصدر/المستورد.

لوجستيات الشحن

الجرافات عبارة عن آلات بناء ثقيلة للغاية يتراوح وزنها من 10 إلى 100 طن. لذلك، تعد ترتيبات الشحن والخدمات اللوجستية المتخصصة أمرًا حيويًا لنقلها إلى الخارج.

تشمل طرق الشحن الشائعة ما يلي:

شحنات رورو

تسمح السفن المتدحرجة/المتدحرجة بقيادة الجرافات داخل وخارج سفينة الشحن على عجلاتها الخاصة بدون رافعات. يقلل هذا الخيار المريح من المعالجة ولكن قد يكون التوفر محدودًا.

النقل بالحاويات

يمكن للحاويات الكبيرة ذات الرفع الثقيل أن تستوعب الجرافات المفككة للشحن المحمي. أكثر مرونة ولكن تحميل/تفريغ أجزاء الجرافة يستغرق وقتًا وتكلفة.

بريكبولك

يمكن لسفن الشحن العامة شحن الجرافات المجمعة والمثبتة على سطح السفينة عندما لا تتوفر خيارات الحاوية/RoRo. التعرض للعناصر لذا يوصى بالحماية.

عند حجز النقل بالجرافات، ضع في اعتبارك معايير خاصة مثل قيود الطول/الوزن، والتصاريح، والمرافقين، والتأمين على البضائع وما إلى ذلك.

الاستنتاج:جرافات للبيع

يمكن أن يكون تصدير الجرافات لتلبية الطلب الخارجي مربحًا للغاية لتجار المعدات والمصنعين. يتم استيراد الجرافات الجديدة والمستعملة للبيع من قبل دول عبر آسيا والشرق الأوسط وأفريقيا والمزيد لمشاريع صناعة البناء والتعدين.

من خلال الحصول على المخزون من أفضل العلامات التجارية للجرافات مثل Caterpillar وKomatsu، وإعداد الوثائق المناسبة وترتيب الشحن المناسب للأوزان الثقيلة، يمكن للمصدرين الاستفادة من سوق الاستيراد العالمي الذي تبلغ قيمته عدة مليارات من الدولارات.

سيكون الاهتمام بالمواصفات الفنية والأسعار التنافسية وأنظمة التصدير وبناء العلاقات مع المشترين الدوليين من عوامل النجاح الرئيسية.

هناك مجال هائل للنمو حيث تواصل المناطق النامية الرئيسية الاستثمار في الطرق والمباني والطاقة والبنية التحتية مما يؤدي إلى زيادة واردات المعدات الثقيلة.

التعليمات

ما هي الأكثر شعبية جرافة نماذج للتصدير؟

تشمل بعض نماذج الجرافات الأكثر مبيعًا عالميًا Caterpillar D6 وD7 وD8 بالإضافة إلى Komatsu D65 وD85 وD155. توفر هذه الجرارات المتوسطة إلى الكبيرة التوازن الأمثل بين الحجم والقوة وتعدد الاستخدامات لتناسب مجموعة واسعة من تطبيقات نقل التربة.

ما هي أسعار التصدير CIF للجرافات؟

يمكن أن يختلف سعر CIF (التكلفة والتأمين والشحن) للجرافات المصدرة بشكل كبير اعتمادًا على العمر والساعات والمواصفات ومسافة الشحن، ولكن القاعدة الأساسية الجيدة هي 30-50% من أسعار التجزئة الأمريكية الجديدة للآلات ذات المواصفات المكافئة.

ما هي خيارات تمويل الصادرات الخاصة المتاحة لمشاريع الجرافات في الخارج؟

تقدم العديد من وكالات ائتمان التصدير وبنوك التنمية مثل بنك التصدير والاستيراد الأمريكي أو البنك الدولي دعمًا تمويليًا للمشترين الدوليين الذين يشترون معدات البناء الأمريكية لمشاريع البنية التحتية الكبرى التي تلبي متطلبات المحتوى المحلي.

أنها توفر ضمانات ائتمانية أو قروض منخفضة الفائدة للمنظمات المؤهلة التي تقوم بمشاريع مثل بناء الطرق والتعدين وتطوير الأراضي وما إلى ذلك. يجب على مصدري الجرافات البحث عن خيارات لحزم تمويل الصادرات المفيدة من خلال البرامج الحكومية والمؤسساتية.

ما هو دعم ما بعد البيع المتوقع من قبل مشتري الجرافات في الخارج؟

يعد التوجيه الفني المناسب والتدريب ودعم الصيانة أمرًا بالغ الأهمية لمشتري الجرافات الدوليين الذين ليسوا على دراية بتشغيل المعدات الثقيلة أمريكية الصنع. يجب أن يكون لدى المصدرين خطط خدمة لمساعدة العملاء في الخارج عبر التشخيص عن بعد ومراكز الإصلاح المعتمدة وإرسال تكنولوجيا الهاتف المحمول المؤهلة. من المهم أيضًا تغطية الضمان وتوافر الأجزاء وخيارات إعادة البناء/إعادة الشراء.

هل تخلق حواجز اللغة مشكلات عند التصدير إلى الأسواق الناشئة؟

بالتأكيد - إن وجود موظفي مبيعات ودعم متعددي اللغات قادرين على التواصل مع مشتري الجرافات العالميين بلغاتهم الأصلية يقلل من الارتباك. اللغات الرئيسية مثل الإسبانية والعربية والروسية والصينية والهندية تقطع شوطا طويلا بدلا من اللغة الإنجليزية فقط. وينصح أيضًا بالحصول على ترجمات للأدلة/الوثائق. فهم ثقافات الأعمال المختلفة أمر بالغ الأهمية أيضًا.