Introdução
Bulldozers são peças poderosas e versáteis de equipamentos de construção pesada usados para diversas tarefas de terraplenagem, como cavar, empurrar, carregar, levantar e nivelar solo, rochas ou outros materiais de construção. São uma máquina essencial em canteiros de obras, bem como em projetos de mineração, silvicultura e paisagismo.
À medida que a actividade de construção mundial continua a crescer, especialmente nos países em desenvolvimento que realizam grandes projectos de infra-estruturas, a procura de equipamento pesado, como escavadoras, está a aumentar. Isto cria oportunidades lucrativas de exportação para fabricantes e revendedores de escavadeiras em mercados maduros que desejam vender seu estoque no exterior.
Nesta postagem do blog, abordaremos tudo o que você precisa saber sobre a exportação de escavadeiras novas e usadas para venda no exterior.
Principais mercados de exportação para Escavadeiras
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Os principais destinos que importam tratores globalmente incluem:
- Ásia-Pacífico – China, Japão, Coreia do Sul, Índia, Austrália
- Oriente Médio – Arábia Saudita, Emirados Árabes Unidos, Catar
- África – África do Sul, Nigéria, Quênia, Etiópia
- América do Sul – Brasil, Colômbia, Chile, Peru
- América do Norte – Canadá, México
- Europa Oriental – Rússia, Polônia, República Tcheca
Estes mercados têm grandes projectos de construção e infra-estruturas em curso, com forte procura de equipamento pesado. Freqüentemente, eles também não têm capacidade suficiente de produção doméstica de escavadeiras.
A tabela abaixo mostra as importações globais totais de escavadeiras e escavadeiras angulares nos últimos cinco anos em milhões de dólares americanos:
Ano | Importações de escavadeiras (milhões de dólares) |
---|---|
2019 | $8,912 |
2018 | $9,780 |
2017 | $7,216 |
2016 | $5,987 |
2015 | $7,124 |
(Fonte: Camarada da ONU)
Como você pode ver, existe um mercado global de importação considerável e multibilionário para escavadeiras.
Usado x Novo Escavadeiras Para exportar
Ao exportar escavadeiras para o exterior, você pode vender unidades usadas ou novas:
Escavadeiras Usadas
- Preço de compra mais barato
- Pode exportar modelos restaurados mais antigos
- Vida útil limitada e maior manutenção
- Menos treinamento/suporte necessário
Novos tratores
- Maior valor de vendas de exportação
- Coberto pelas garantias do fabricante
- Designs e recursos de última geração
- Treinamento técnico/suporte de manutenção
Os novos bulldozers trarão margens de lucro mais elevadas, mas as unidades usadas e recondicionadas têm custos iniciais mais baixos, ao mesmo tempo que continuam a ter uma procura razoável no estrangeiro.
Principal Escavadeira Fabricantes
Os principais fabricantes de escavadeiras em todo o mundo incluem:
- Lagarta
- Komatsu
- John Deere
- Liebherr
- Hitachi
- Poder maximo
- LiuGong
- Shantui
- Guangxi Liugong
Você pode entrar em contato com revendedores e divisões de exportação desses fabricantes de escavadeiras de marca para obter unidades para exportação.
Eles constroem escavadeiras em uma ampla variedade de tamanhos e configurações para atender a diferentes aplicações de terraplenagem.
Especificações Técnicas do Bulldozer
Ao exportar escavadeiras, as principais especificações técnicas que você precisará fornecer aos compradores internacionais incluem:
- Peso da máquina/peso operacional
- Poder do motor
- Capacidade da lâmina
- Velocidades de viagem
- Capacidade de combustível
- Capacidade de elevação
- Dimensões
- Anexos disponíveis
Fornecer folhas de especificações técnicas detalhadas sobre as escavadeiras permite que compradores estrangeiros avaliem a adequação para seus projetos.
Aqui está um exemplo de tabela de comparação de dados técnicos para dois modelos de escavadeiras dos principais fabricantes:
Especificação | Caterpillar D6K2XL | Komatsu D65EX-18 |
---|---|---|
Peso operacional | 18 toneladas | 19 toneladas |
Potência líquida | 105 cv | 110 cv |
Capacidade da lâmina | 3,8 m3 | 2,13 m3 |
Velocidade máxima | 9,5 km/h | 5,6 km/h |
Capacidade do tanque de combustível | 223 litros | 250 litros |
Altura máxima de elevação | 1 metro | 1 metro |
Comprimento x Largura x Altura | 5,79 x 2,5 x 3,14 metros | 5,73 x 2,88 x 3,04 metros |
Isso permite que os compradores comparem parâmetros técnicos entre diferentes modelos de escavadeiras.
Documentação de exportação
Para exportar escavadeiras para o exterior, você precisará preparar certa documentação que normalmente inclui:
- Declaração de exportação
- Nota de exportação
- Faturas
- Listas de embalagem
- Prova de propriedade/compra
- Certificado de seguro
- Formulários alfandegários
- Certificados de inspeção
A documentação adequada é crucial para a liberação de escavadeiras na alfândega, tanto nos pontos de partida de exportação quanto nos pontos de chegada de importação.
Você deve detalhar detalhes como o número exato de unidades do bulldozer, especificações, números de série, valores totais e peso, juntamente com informações do exportador/importador.
Logística de Envio
![OEM Dozer MD16 Distributor](http://max.buy-cnmachine.com/wp-content/uploads/2022/08/7-2-1024x1024.jpg)
Bulldozers são máquinas de construção extremamente pesadas, pesando entre 10 e mais de 100 toneladas. Portanto, arranjos especializados de transporte e logística são vitais para transportá-los para o exterior.
Os métodos de envio comuns incluem:
Remessas RoRo
Os navios roll-on/roll-off permitem que os tratores sejam conduzidos para dentro e para fora do navio de carga sobre suas próprias rodas, sem guindastes. Esta opção conveniente minimiza o manuseio, mas a disponibilidade pode ser limitada.
Transporte Contentorizado
Grandes contêineres pesados podem acomodar escavadeiras desmontadas para transporte protegido. Mais flexível, mas carregar/descarregar peças de escavadeiras leva tempo e custo.
Carga fracionada
Os navios de carga geral podem enviar escavadeiras montadas e amarradas ao convés quando as opções de contêiner/RoRo não estiverem disponíveis. Exposição a elementos, portanto proteção recomendada.
Ao reservar o transporte com bulldozer, considere parâmetros especiais como restrições de altura/peso, licenças, escoltas, seguro de carga, etc.
Conclusão: Escavadeiras à venda
A exportação de escavadeiras para atender à demanda externa pode ser extremamente lucrativa para revendedores e fabricantes de equipamentos. As escavadeiras novas e usadas para venda são importadas por países da Ásia, Oriente Médio, África e outros para projetos da indústria de construção e mineração.
Ao adquirir inventário das principais marcas de escavadeiras, como Caterpillar e Komatsu, preparando a documentação adequada e organizando o transporte pesado adequado, os exportadores podem capitalizar neste mercado de importação global multibilionário.
A atenção às especificações técnicas, preços competitivos, regulamentações de exportação e construção de relacionamentos com compradores internacionais serão fatores-chave de sucesso.
Há um enorme espaço para crescimento à medida que as principais regiões em desenvolvimento continuam a investir em estradas, edifícios, energia e infra-estruturas, impulsionando as importações de equipamento pesado.
Perguntas frequentes
Quais são os mais populares escavadeira modelos para exportação?
Alguns dos modelos de escavadeiras mais vendidos em todo o mundo incluem o Caterpillar D6, D7 e D8 junto com o Komatsu D65, D85 e D155. Esses tratores de médio a grande porte oferecem um equilíbrio ideal entre tamanho, potência e versatilidade para atender a uma variedade de aplicações de movimentação de terras.
Qual deveria ser o preço de exportação CIF para escavadeiras?
O preço CIF (Custo, Seguro e Frete) para escavadeiras exportadas pode variar muito dependendo da idade, horas, especificações e distância de envio, mas uma boa regra é 30-50% de desconto no novo preço de varejo dos EUA para máquinas com especificações equivalentes.
Que opções especiais de financiamento à exportação existem para projetos de escavadeiras no exterior?
Muitas agências de crédito à exportação e bancos de desenvolvimento, como o Exim Bank dos EUA ou o Banco Mundial, oferecem apoio financeiro a compradores internacionais que compram equipamento de construção americano para grandes projectos de infra-estruturas que cumpram os requisitos de conteúdo nacional.
Eles fornecem garantias de crédito ou empréstimos a juros baixos para organizações qualificadas que realizam projetos como construção de estradas, mineração, desenvolvimento de terras, etc. Os exportadores de escavadeiras devem pesquisar opções para pacotes benéficos de financiamento à exportação através de programas governamentais e institucionais.
Que suporte pós-venda é esperado pelos compradores estrangeiros de escavadeiras?
Orientação técnica adequada, treinamento e suporte de manutenção são essenciais para compradores internacionais de escavadeiras não familiarizados com a operação de equipamentos pesados fabricados nos EUA. Os exportadores devem ter planos de serviço para atendimento ao cliente no exterior através de diagnóstico remoto, centros de reparo autorizados e envio de tecnologia móvel qualificada. Cobertura de garantia, disponibilidade de peças e opções de reconstrução/recompra também são importantes.
As barreiras linguísticas criam problemas ao exportar para mercados emergentes?
Com certeza – ter uma equipe de vendas e suporte multilíngue capaz de interagir com compradores globais de escavadeiras em seus idiomas nativos minimiza a confusão. Idiomas importantes como espanhol, árabe, russo, chinês e hindi são muito mais úteis do que apenas o inglês. Obter traduções de manuais/documentação também é aconselhável. Compreender as diferentes culturas de negócios também é fundamental.